《中國企業家》雜志發表“2024年度商界木蘭”專刊，其中刊登了對英利集團董事長苗青的專題報道《苗青:以守為攻》，圍繞企業傳承與創新、品牌新機遇以及個人心路歷程等進行全面展示，下為全文分享。
2022年，41歲的苗青正式接班，成為英利集團（以下簡稱“英利”）董事長。此時的英利剛剛從紐交所退市和債務重組中脫身出來，急需尋找一條新路。
她用“大開大合”來描述父親，也是英利創始人苗連生的做事風格，這種氣質曾經締造了“南有尚德，北有英利”的行業神話。但苗青有著迥然不同的做事風格，英利也要穩住基本盤，輕裝上陣。
苗青在描述接班兩年來的工作時，十分平靜：建立新品牌“英辰新能源”，重新定位企業方向和市場突破口；重構管理團隊，大量起用年輕人；讓英利重獲銀行體系的貸款信任；大量拜訪客戶，重新進入央國企和民營電站業主的供應商名錄……她少有談及商業模式和暢想未來，這兩年，她越來越明白作為一位企業家，未來的果必須是現在種的因。
在重新審視光伏行業，以及明確企業定位時，苗青習慣用更開放，也更長期主義的視角，不太會計較于一城一池。
守與拓
在公司陷入低谷的那段時間，她最難受的并不是問題不知道如何解決，而是看不到方向，“怕的不是冬天，而是不知道冬天有多長”。
那時發展太快了。2007年紐交所上市，2008年英利建成國內第一個完整的光伏產業鏈，2012年連續兩年出貨量全球第一，但緊接著就遭遇歐美國家針對中國光伏企業展開的“雙反（反傾銷、反補貼）”。在那一批光伏企業中，英利是少數幾個還活到現在的企業。
苗青接手時，英利早已不復當年光彩，但相比于之前重組的煎熬，現在的確定性反而更多了。相比于父親，她說自己更擅長“守”，更在意持續，這可能與外界對英利“鳳凰涅槃”的期望有著本質不同。但身在其中，尤其是當下周期性極強的行業環境，或許英利就是需要先穩一穩，需要這樣能穩住局面的接班人。
正式接管公司后，她在制度流程上做了大量工作。“我父親在管理上更喜歡‘七分情三分法’，后來我跟他說，應該要換個順序，三分情七分法。”她還重組了管理層，提拔了不少80后管理者，讓管理團隊更年輕。
在業務上，苗青傾向于“輕裝上陣”，相對輕資產地解決部分核心業務問題。英利砍掉了電站開發業務，傳統業務中保留了光伏電池和組件制造。她把重點放在了產業鏈終端整合上，不斷向產業鏈下游延伸。在公開資料中，“英辰新能源”的目標是成為集高效光伏電池、組件、光伏建筑一體化（BIPV）制造、光伏電站EPC（工程總承包）、數字智慧運維服務商和組件回收解決方案于一體的產業鏈終端整合者。
在電池技術上的邏輯也如此。前些年是6年到7年迭代一次，像從多晶硅到單晶硅，從P型到N型，只用了三四年時間。“是不是一下就跨到鈣鈦礦這個技術上去，還是要看投入與產出，我們現在以N型為主。”光伏電池技術的迭代速度越來越快，苗青并不怎么焦慮。如果不追求產能的絕對規模化，就可以及時調整產品方向。
唯一顯得“冒進”的業務是BIPV（光伏建筑一體化）。這個領域的客戶是建筑行業，而不是英利熟悉的新能源行業。但苗青極其看好這塊業務，有之前的技術積累，子品牌“嘉盛光電”已經在細分領域做到了龍頭。國內已落成100余座建筑，比如廣州白云國際會議中心、國電投區域總部大樓、北斗數據中心等。海外也落成了瑞士Wolf街區、澳大利亞墨爾本Bourke商業綜合體等項目。這個業務去年實現了盈虧平衡，她想要今年完成一筆股權融資，適時地出海打一打。
由此，光伏電池和組件制造、光伏電站EPC、電站智慧運維以及BIPV成為英利的四塊核心業務。2023年，英利實現營收近45億元，光伏產能達到8吉瓦。
小切口，大生意
一方面，英利已經不屬于行業第一梯隊，另一方面，行業又面臨著產能過剩，苗青說她清楚公司的邊界。她堅信光伏未來的想象空間依然很大，“還是可以看到每年20%～30%的增長”。英利現階段是先活下來，再想辦法活好。她希望從點狀到線狀，再到面狀地發展，當前目標是在一些細分板塊做到前五，甚至第一。
比如，電站運維業務“云鷹智維”已經開始產生延伸價值。“這個業務本來是幫電站業主做日常運維，但如果以全資產委托運維的視角去看，電力交易、碳資產管理、老舊設備回收業務，都可以接進來。”苗青說這種“小切口”的業務模式，以英利現有的市場占有率和技術儲備，完全有機會快速發展。
過去兩年的業務演進也推著她去解決資金層面的問題，但歷史包袱太沉重。
“銀行都是一個體系，在這家碰壁了，其他家也會碰壁。”一開始，即便英利的抵押率比別人高、財務報表也不錯，但就是融不到錢，“就是靠毅力，一點點恢復我們的貸款信用。我們拿著訂單合同一家家地跑，介紹我們的經營策略，我們的核心業務的周轉和營收數據又都很好，（跟銀行說）請相信我們。”
2023年，英利打通了銀行信貸融資，2024年，苗青要去攻下股權融資。
父與女
在《中國企業家》采訪苗青的過程中，少有看到企二代身上常見的“戲劇沖突”。“我很小就隱隱覺得遲早是要接班的。我與父親之間，沒有過那種張力，我就是想盡最大的努力幫我爸去解決一些問題。”少數在她看來“不順從”的事，是父親要求上班必須穿工裝，她從來不穿。
小時候父親很忙，她的溝通方式就是把事情寫在紙條上，放進父親鞋里。這種特別的方式也構成了父女倆日后溝通的基調：有事說事，簡單直接。
2005年進入英利后，從投資者關系，到為公司全球招人、牽頭公司紐交所上市，苗青都做得有條不紊。在她看來，主要原因就是從小被父親愿意交朋友的性格耳濡目染，她不怕跟任何人打交道。
公司陷入低谷的那個階段，她又看到父親對待現狀的冷靜，以及處理職工和債務問題時的魄力和責任感。
這都映射在了公司后來的方方面面。她會拍板砍掉大家都看好，但不符合公司現狀的項目，也會接受父親在公司官方平臺上發布退休后日常鍛煉、做飯的視頻。“很多人都跟我說，集團視頻號成老苗的個人號了。但第一不影響公司經營，第二父親年紀大了，開心就好。”就像20多年前，她第一次出國讀書，剛去幾個月就想回家，父親在電話那頭只說了一句話：“待得不順心就回來。”
大事上堅守原則，小事上無限包容，這是苗青從父親那里繼承過來的處事方式，也成了她經營企業的底層邏輯。
